top of page
  • صورة الكاتبDr Sami Al Zadjali

فلنبدأ التسويق من جديد!






أولاً..

علشان تطلع من أزمة معينة أو

قبل لا تنطلق نحو تحقيق أهدافك

إنت لازم تعرف وضعك وموقعك الحالي!

بدون تقييمك لوضعك الحالي،

ما رح يساعدك في تغيير وضعك للأحسن!


وهنا إنت لازم تراجع:

تكاليفك وفواتيرك وإلتزاماتك

وتاخذ فكرة عن مبيعاتك وإيراداتك

وتتأكد إذا كنت تستهدف الجمهور الصح

وإذا كنت قادر توصّل لهم عروضك وأسعارك

وأيضاً تتأكد إذا كنت تستخدم القنوات والأدوات التسويقية الصحيحة أم لا!!

(من بعدها رح تعرف عن وضعك الحالي)


ثانياً..

إنت محتاج للسيولة المالية في الوقت الحالي،

و في عاملين إثنين يحددوا هالشي:

الأرباح والمبيعات - مقابل - التكاليف والفواتير!


حالياً.. على أرض الواقع،

إنت ما تقدر تضمن نسبة المبيعات والأرباح!

لكن.. تقدر تتحكّم بالتكاليف والمصروفات!


لذلك،

الAction-Plan للفترة القادمة:

تتفاوض مع البنك لتأجيل الأقساط!

تكلّم صاحب العمارة لخفض الإيجار!

تتفق مع موظفيك على خفض الرواتب!

تدوّر على موّرد آخر أقل تكلفة!

والخ!


رح نتكلم بالتفصيل عن هالجانب المهم

في بوست بالمستقبل القريب بإذن الله!


ثالثًا..

ترسم خطة مالية مبسطة لشهر يونيو:

إحنا بالغالب نكتب عالورق سقف للأرباح!

ثم نشتغل علشان نوصل لهالأرقام!

لكن..

بالوقت الحالي - دام وضعك صعب،

فالمفروض تعمل العكس!

بمعنى:

تحسب كم الحد الأدنى يلي لازم تربحه يومياً،

علشان تتمكن من دفع إلتزاماتك بنهاية الشهر!


بعطيك مثال:

إحسب كم الفواتير والتكاليف يلي عليك بهالشهر،

ثم تقسم الرقم على 25 - أي 25 يوم

المبلغ يلي يطلع عندك هو ادنى مبلغ لمبيعاتك!

خلينا نقول..

بعدما قسمت إلتزاماتك على 25

طلع عندك 80! - معناته..

تعمل كل ما بوسعك علشان

تبيع وتكسب عالأقل 80 ريال في اليوم!

ولو قدرت تبيع وتربح أكثر.. ف.. هذه أرباحك!


رابعاً:

هن 3 تقسيمات للعروض:

المجموعة الاولى: الباقات!

فأغلب اصحاب البزنس يفكروا يربطوا الزبون معهم

لاطول فترة ممكنه - فصاروا

يصمموا باقات (بأسعار مخفضّة)!

فبالتالي تطلع التكلفة أقل عالزبون

ويقدر التاجر يبيع بكميات اكبر!


المجموعة الثانية:

العروض يلي تحتوي على العنصر المجاني!

مثلاً إشتري كذا وأحصل على كذا مجاناً

وطبعاً المجاني يكون من المنتجات الاقل تكلفة

أو من الCollection السابق

أو منتج ثانوي مش أساسي!


المجموعة الثالثة:

خصومات متفاوتة على كل اغلب المنتجات والخدمات!

حلو ترجع لبعض العروض القديمة

وتشوف أياً من هالعروض كان عليها إقبال كبير

وتعيدها مرة!


خامساً:

تستهدف 4 مجموعات من الزبائن

زبائنك القدامى:

هذولا عارفين منتجاتك وخدماتك، ترجع تتواصل معهم وتوّصل لهم عروضك وأسعارك الجديدة، سواء عبر ارقامهم او ايميلاتهم!


المتواجدين في السوشال ميديا:

أغلب الناس ما يقدروا يتعاونوا مع المؤثرين!

الحل البديل: صفحات الاخبار والصفحات العامة الاخرى! ترا هدفك توصّل عروضك لاكبر شريحة ممكنة من الناس! صح ولا؟


المجموعة الثالثة: الcorporate!!

أي تحاول تبيع بكميات كبيرة لمؤسسات كبيرة فيها موظفين كثر!! مثل شركات الإتصالات.. البنوك وغيرهم!!


وأخيراً، المجموعة الرابعة:

الحصول على الزبائن من خلال التوصية

(وهذا رح نتكلم عنه تفصيلاً بالمستقبل)!


وتذكّر:

ضروري خلال اليوم تشيك على مبيعاتك

وتشوف كم باقيلك علشان توصل للtarget!


مثلاً..

لو وصلت لوقت العصر وبعدك ما حققت حتى النصف،

ممكن تعلن عن مسابقة بالسوشال ميديا

أو تطلع لايف وتتكلم عن منتجاتك وعروضك

او ممكن تعلن عن خصم حصري لمدة نص


المطلوب:

تعمل كل شي علشان تحقق المبلغ المطلوب منك يومياً! وإذا ما قدرت توصل لهالمبلغ،

لازم تقوم بالتحليل في نهاية اليوم:

ليش ما نجحنا؟

هل العروض مش جاذبة؟

ام قصرنّا في الترويج والتسويق؟

ام بدينا متأخرين؟


ضروري تعرف الاسباب وتتجنبها!


Comments


bottom of page